进入2024年，我想在阅读、写作方面投入更多的时间和精力，于是开始做blog、同时在知乎上去进行一些问题回答。过往知乎帮助我学习和掌握了一些知识，现在想通过创作的方式、在上面进行更多的反馈和互动。
今天在上面回答的问题是关于商业模式的。毕竟这是我作为IT桔子的创始人，不断需要思考并实践的。在做IT桔子的过程中，几乎每隔一段时间，我们就会讨论商业模式，最朴素的理解就是：商业模式就是说企业如何赚钱的。
企业要活下去，需要赚钱，需要找商业模式，这里的商业模式简单说就包括：产品（服务）、定价（价格）、客户、渠道 这4个方面。往赚钱上理解就是需要回答这4个问题：企业卖什么？多少钱卖？卖给谁？怎么卖？
以IT桔子为例，可以理解一下商业模式：
卖什么？数据、软件开发解决方案、活动方案、宣传推广方案、报告等。
多少钱卖？数据是会员制的，分为月、季、年会员；软件开发方案、活动方案、宣传方案、报告之类的会根据花费的人力物力及项目具体情况进行报价。
卖给谁？目标用户群体包括关注创业和投资的群体，典型的包括投资人、企业服务类的服务商、大公司和生态服务商、咨询公司、金融数据公司等上下游伙伴等。
怎么卖？主要回答我们怎么找到和抵达到潜在客户。一方面是被动方式，比如我们通过微信号或活动做了一些宣传，会有企业和机构来主动联系交流可能的方案；另一方面是主动方式，比如去主动联系一些可能的合作者，通过朋友介绍的方式等。
商业模式梳理起来相对容易，但在实际的验证中，却还是很难的。比如卖什么的问题？这个其实并不好决定。因为客户的需求有差异性、变化性，尤其是现在宏观环境变化的时候，这时候先回答的问题变成了锁定哪个目标客户？他们的痛点是什么？关于需求的分析上。有需求，是一家公司立足的根本所在。这是我们与时俱进要持续回答和探索的。